Trade Marketing digital. ¿Cómo ganar en el punto de venta virtual?

El concepto del trade marketing digital no es del todo nuevo, sin embargo, su relevancia cada vez es mayor. Por esta razón, es importante entender qué implica para el comercio electrónico ejecutar un plan de trade marketing digital.
 
 
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GUATEMALA, Guatemala - July 9, 2020 - PRLog -- ¿Qué es trade marketing digital? Definición.

El trade marketing es la rama del mercadeo que se encarga de las acciones ejecutadas dentro de los puntos de venta para manejar de forma correcta cada canal propiciando el incremento en la rotación de los productos.

Teniendo clara la definición anterior, definimos entonces que el trade marketing digital es la gestión que se realizan en los puntos de venta virtuales o e-commerce buscando agilizar la rotación de los productos en dicho sitio.

En los últimos años el desarrollo del comercio electrónico ha estado creciendo, sin embargo, en la mayoría de las industrias de bienes de consumo el peso de este canal no llegaba a un 10% del peso de sus ventas para el cierre del 2019. Los acontecimientos mundiales de los últimos meses han provocado que el comercio electrónico crezca en tasas mensuales arriba del 30%.

¿Qué variables considerar en la medición del trade marketing digital?

El contenido que se encuentra en una tienda de e-commerce es generado por varios actores:

• Brand
• Consumer
• Retailer

Basado en estos 3 actores, en In Store hemos creado la metodología BCR (Brand, Consumer, Retailer) para medir el desempeño de las marca en cada sitio web. Con BCR buscamos asignarle un valor cuantitativo a cada producto dentro de un e-commerce y compararlos con el resto.

De acuerdo al actor que genera cada información, las variables que ayudan a determinar la correcta ejecución en un e-commerce son:

Brand:
Descripción
Detalle o especificaciones del producto
Contenido multimedia
Promoción

Consumer:
Reviews
Ratings
Comentarios

Retailer:
Assortment
Pricing
Promotion

La medición del conjunto de estas variables permitirán a la marca y al retailer definir las acciones de mejora a implementar buscando captar mayor mercado.

En In Store www.instorelatam.com, utilizando la metodología BCR, contamos con una herramienta para la medición y posterior análisis de la información que permita identificar esas oportunidades para capitalizar de mejor forma el crecimiento de los canales de e-commerce.

Contáctanos en In Store y conoce cómo podemos apoyarte para medir y mejorar estas variables en tu gestión de e-commerce.

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Alejandro De León Barahona
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