Trade Marketing: definición, aplicaciones y retos

GUATEMALA, Guatemala - March 31, 2020 - PRLog -- Trade marketing es un concepto que nace en los años 90's con el objetivo de administrar el mercadeo dirigido a los consumidores dentro de los puntos de venta. Nace como una respuesta a la necesidad de manejar de forma correcta cada uno de los canales en los que se llega al mercado.

¿Qué es el trade marketing? Definición.

Es el enlace entre mercadeo y ventas que adapta las estrategias del primero para agregar valor en la gestión del segundo.

Que debería hacer trade marketing dentro de una organización:

• Adaptar las estrategias de mercadeo a cada canal y retailer
• Agregar valor en la gestión de ventas

Enfoque del trade marketing

Debería entonces jugar un rol de comunicación en ambas vías entre los departamentos de mercadeo y ventas. En esa comunicación de dos vías, cada departamento aporta conocimientos específicos de su área que, unidos deben potenciarse. Por un lado, mercadeo aporta el conocimiento de la marca y los consumidores, ventas el conocimiento profundo de los clientes y trade marketing un conocimiento detallado de los distintos canales y retailers.

Aplicaciones del trade marketing

Las aplicaciones del trade marketing son amplias y van desde asegurar la presencia de los productos en los puntos de venta, hasta generar experiencias en el shopper provocando incrementar la rotación de los mismos.

Las herramientas o recursos que puede utilizar trade marketing para alcanzar sus objetivos son de tres tipos:

• De personal
• De material
• De producto

Indicadores en trade marketing

Algunos de los indicadores claves son:

• Distribución numérica y ponderada
• Faltantes
• Share of assortment
• Share of shelf: porcentaje
• Price index vs competencia
• Cobertura de POP
• Ubicación de producto
• Exhibiciones adicionales
• Promociones activas

Es vital entonces, que los departamentos de trade marketing utilicen los recursos disponibles para alcanzar los objetivos de cada indicador de forma tal que se refleje en las ventas de los retailers.

Retos del trade marketing

Hay 4 retos que identificamos que tiene trade marketing a futuro:

• Definir metas claras para sus indicadores de ejecución y medirlas constantemente
• Eficientizar su inversión
• Aplicar estrategias en puntos de venta virtuales
• Utilización de tecnología para generar experiencia en el consumidor

En In Store (http://instorelatam.com) buscamos ser aliado de las marcas para afrontar estos retos, generamos información y análisis que permiten definir claramente hacia dónde enfocar los esfuerzos en los puntos de venta (físicos y virtuales).

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Estamos In Store, del punto de venta a la oficina.