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Follow on Google News | Nunca diga essas frases em uma negociaçãoBy: pow internet “Estamos quase lá!” Jamais diga essa frase para um cliente. Se a pessoa do outro lado entender de negociação, ela captará a mensagem e pedirá mais benefícios. O cliente pode dizer: “então para chegarmos lá, preciso mais disso e daquilo”, e aí o corretor estará numa encruzilhada. “Qual o desconto ideal para você?” Corretor, a maioria das pessoas tem receio de falar em valores em uma negociação, porém, o preço final geralmente fica próximo do primeiro lance e não do que a segunda pessoa pensava. Não tenha medo, quando a negociação começar, fale que seu desconto é de x e depois passe a conversar em cima dessa oferta. “A decisão final é minha!” Por mais que você tenha autonomia na imobiliária, nunca demonstre a sua real importância na negociação. Deixe claro que existe uma autoridade superior que vai aceitar ou não aquela proposta. Assim, você não fica encurralado e consegue ganhar tempo para pensar sobre o negócio. Talvez nesse período você possa encontrar uma boa contra-proposta. “O valor do imóvel está entre x e y.” É óbvio que o cliente focará seu pensamento no valor menor. Na prática, você está fazendo uma concessão sem ganhar nada em troca. Portanto, não ofereça possibilidades de escolha a esmo, para toda possibilidade você deve conseguir um benefício em troca. William Cruz – Colunista do PortaisImobiliá End
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