Erros bobos de um corretor de imóveis

CURITIBA, Brazil - Aug. 1, 2014 - PRLog -- O número de informações disponíveis na Internet deixou todos com as mesmas condições em quase todas as áreas, por isso, ser um profissional destacado ficou ainda mais difícil. No setor imobiliário, por exemplo, qualquer pessoa pode ler artigos, assistir vídeos e se capacitar melhor para tornar-se um corretor de sucesso.

Porém, se mesmo trabalhando firme diariamente, buscando novos métodos para o sucesso, você não consegue evoluir, talvez esteja cometendo erros simples, mas que influenciam diretamente nos resultados das negociações. A seguir, uma lista de erros para você checar e tentar evitar daqui para frente:

Esperar o cliente sentado: corretor de imóveis, você não está fazendo nenhum favor vendendo um imóvel, você deve buscar o cliente, e não o inverso. O profissional do setor de imóveis é um prestador de serviço, deve estar sempre disposto a servir. Portanto, quando alguém demonstrar interesse por um imóvel, levante-se e vá em direção dessa pessoa.

Não dar as informações necessárias: o cliente pode lhe surpreender com alguma pergunta inesperada; não existe problema em dizer que não sabe, porém, busque a informação o mais rápido possível e oriente o cliente. Não saber não é um defeito grave, porém, não querer saber é um problema prejudicial a sua carreira.

Não entender a importância do seu trabalho: o corretor deve saber da importância de comprar uma casa própria para a maioria dos brasileiros. O profissional sempre deve levar isso em consideração. Desta forma, não seja indiferente com os sentimentos do cliente. Converse olhando nos olhos, seja atencioso e leve em consideração os mínimos detalhes. Do contrário, você sempre apresentará o imóvel errado para a família certa.

Achar que sabe tudo: ninguém sabe tudo nessa vida, porém, alguns corretores pensam que sabem. Sempre acham o imóvel certo (http://www.imoveispontagrossa.com/) para o cliente, sem ao menos deixar o comprador opinar. Na prática, demonstram superioridade e espantam os clientes. Lembre-se que um corretor de imóveis deve ouvir mais e falar só o necessário.

William Cruz – Colunista do  PortaisImobiliários.com.br (http://www.portaisimobiliarios.com.br/) uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Ponta Grossa (http://www.imoveispontagrossa.com/) | imoveispontagrossa.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.