Le Point : Quel impact a la crise financière sur le marché haut de gamme ?
Alexander Kraft : Jusqu'alors au beau fixe, les ventes de biens de prestige en France enregistrent un sévère coup de frein depuis cet automne. Cette tendance se traduit aussi par une nette correction des prix qui, après dix années de hausse à deux chiffres, ne sont plus en phase avec le pouvoir d'achat et les salaires. Selon les biens, cette baisse oscille entre 10 et 12 %. Pour mémoire, la hausse des prix parisiens était encore de 10,1 % au premier semestre 2008. Nous revenons ainsi à des tarifs voisins de ceux de l'an dernier. Sur la Côte d'Azur, la baisse affecte surtout les appartements de Cannes et de ses environs, dont le prix varie entre 800 000 et 1,5 million d'euros, et les villas de Saint-Tropez estimées entre 3 et 5 millions d'euros. S'ils veulent rapidement concrétiser leur vente, les propriétaires doivent intégrer ce réajustement, qui pourrait potentiellement atteindre 10 % à 15 % d'ici à 2010. Pour l'heure, candidats attentistes et vendeurs incertains trouvent progressivement leurs marques pour se rejoindre.
Le profil de vos acquéreurs a-t-il changé ?
La crise boursière incite une partie de la clientèle des pays émergents (russe, chinoise) à différer ses achats et précipite le retrait des investisseurs britanniques, qui finançaient totalement leurs achats à crédit. En revanche, les ressortissants du Moyen-Orient sont toujours très présents. Notre activité profite du retour de grandes fortunes françaises voulant sécuriser leur capital, et de clients américains de retour sur le pavé parisien à la faveur d'un taux de change plus favorable.
Quels sont leurs critères de choix ?
En quête d'occasions à saisir, tous négocient pied à pied sans avoir recours à l'emprunt et sont de ce fait en position de force. A l'image du marché de l'art, qui mise actuellement sur les valeurs sûres, ces acquéreurs augmentent leurs exigences de qualité, boudant désormais les biens « presque parfaits ». Ils se heurtent toutefois, notamment à Paris, à une moindre panoplie de services (conciergerie permanente, parking, logements corrects pour le personnel...)
